Asunnon myyntihinta ja hinta-arvion perusteet

Asunnon hinta-arvio on perusteltu näkemys siitä, millä hinnalla kohdetta voidaan tarjota ja millainen lopputulos voi olla realistinen. Se ei ole lupaus toteutuvasta kauppahinnasta. Arviota kannattaa tarkastella vertailukohteiden ja oman asunnon erityispiirteiden kautta.

Erota pyyntihinta ja toteutunut kauppa

Myynti-ilmoituksessa näkyvä hinta kertoo myyjän tavoitteen. Toteutunut kauppahinta kertoo eri asiasta, eikä kaikista vertailukohteista ole yhtä kattavaa tietoa. Pyydä välittäjää selittämään, millaiseen aineistoon hänen arvionsa perustuu.

Saman alueen neliöhinta ei yksin huomioi asunnon kerrosta, kuntoa, pohjaratkaisua tai yhtiön tilannetta. Vertailun pitää olla riittävän lähellä juuri omaa kohdetta.

Kokoa kohteen tiedot

Anna välittäjälle ajantasaiset asiakirjat ja tiedot tehdyistä korjauksista. Kerro myös tiedossasi olevista puutteista. Pyydä ammattilaista yksilöimään, mitä lisätietoja arvio vielä tarvitsee.

Keskustelussa kannattaa kysyä:

• Mitkä vertailukohteet ovat lähimpänä tätä asuntoa?
• Mitkä ominaisuudet nostavat tai laskevat arviota?
• Mitä tietoa vielä puuttuu?
• Miten myyntiajan tavoite vaikuttaa ehdotukseen?
• Milloin hinnoittelua arvioidaan uudelleen?

Käytä arviota päätöksenteon tukena

Jos arviot eroavat paljon, pyydä perustelut ennen välittäjän valintaa. Ero voi johtua eri vertailukohteista, puuttuvista tiedoista tai erilaisesta myyntistrategiasta.

Sovi seurannasta: pelkkä kulunut aika ei kerro kaikkea, vaan myös yhteydenotot, näytöt ja ostajien palaute auttavat arvioimaan tilannetta.

Välittäjän valinnan ja palkkion vertailu täydentää päätöstä palvelun sisällön näkökulmasta.