Kiinteistönvälittäjän valinta ja välityspalkkio

Kiinteistönvälittäjää kannattaa verrata palvelun sisällön, kohteen tuntemuksen ja yhteistyötavan perusteella. Välityspalkkion prosentti ei yksin kerro kokonaiskustannusta eikä sitä, millaista työtä myynnin eteen tehdään.

Kysy miten juuri sinun asuntoasi myytäisiin

Pyydä välittäjää perustelemaan hinta-arvio ja ehdottamaan myynnin toteutusta. Selvitä, kuka hoitaa yhteydenpidon, näytöt ja tarjousneuvottelut käytännössä. Tunnettu toimiston nimi ei vielä kerro omaa yhteyshenkilöäsi.

Kysy myös, miten myynnin etenemisestä raportoidaan. Näyttöjen määrä on eri tieto kuin ostajien palaute ja siitä tehtävät johtopäätökset.

Selvitä palkkion laskentaperuste

KKV:n välityspalkkio-ohje (avautuu uuteen välilehteen) kehottaa tarkistamaan sopimuksen ehdot ja kokonaiskulut. Selvitä, lasketaanko palkkio myyntihinnasta vai velattomasta hinnasta ja liittyykö siihen vähimmäispalkkio tai erillisiä maksuja.

Pyydä kirjallisesti tieto ainakin näistä:

• palkkio veroineen ja sen laskentaperuste
• kuvaus-, ilmoitus- ja asiakirjakulut
• kustannukset, jos asunto ei mene kaupaksi
• palkkion syntymistä koskevat ehdot
• toimeksiannon kesto ja päättyminen.

Vertaa samaa myyntitilannetta usean tarjouksen perusteella. Halvempi prosentti voi sisältää vähemmän palvelua tai eri kulurakenteen.

Valitse yhteistyö jonka ymmärrät

Esitä myös vaikea kysymys: mitä tehdään, jos kiinnostusta ei synny? Perusteltu vastaus voi koskea hinnoittelua, esittelyä tai myynnin ajoitusta. Pelkkä korkein hinta-arvio ei ole riittävä valintaperuste.

Asunnon hinta-arvion perusteiden opas auttaa arvioimaan välittäjien ehdotuksia. Kun valinta on tehty, lue toimeksiantosopimus kokonaisuutena ja pyydä epäselvät kohdat selitettäviksi ennen allekirjoitusta.

Välittäjän kanssa kannattaa sopia myös asunnon valmistelusta kuvausta varten. Kysy, mitä kuuluu välityspalveluun, mitä teet itse ja tarvitaanko erillistä siivousta tai muuta apua. Näin ensimmäinen kuvauspäivä ei viivästy siksi, että osapuolet odottivat valmistelua toisiltaan.